Responsibilities

PerkinElmer est en recherche d’un/une Professionnel/elle des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour accélérer la croissance de nos solutions de sécurité alimentaire Solus Scientific, qui testent la présence et l'absence de pathogènes alimentaires importants dans l'industrie alimentaire à l'aide de tests à base d'anticorps.

Le(a) candidat(e) sélectionné(e) pour ce poste devra stimuler avec succès la croissance des ventes en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant nos clients existants dans un territoire ou une région géographique assigné et fournir une expertise et un service client aux comptes.

Responsabilités:

• Développer une solide connaissance technique opérationnelle du portefeuille de produits destinés aux marchés alimentaires.

• Développer, mettre en œuvre et exécuter un plan d'affaires stratégique pour accroître le chiffre d'affaires de PerkinElmer dans les tests alimentaires sur le territoire attribué.

• Responsable de tous les aspects de la gestion de territoire, y compris la prospection, l'établissement et le maintien de relations avec les laboratoires de test et les comptes de test alimentaire, et la conclusion d'accords avec de nouveaux et d'anciens clients.

• Responsable de l'établissement et de la gestion des distributeurs et concessionnaires locaux.

• Organiser des séminaires et des présentations efficaces.

• Gérer et entretenir un pipeline d'opportunités sain, fournir des prévisions précises et convertir avec succès le pipeline en chiffre d'affaires pour atteindre le quota de vente du territoire.

• Faire preuve d'une forte initiative et être disposé à assumer la responsabilité des résultats.

• Maintenir une connaissance des produits Solus Scientific, ainsi qu'une connaissance des produits des concurrents, préparer, documenter et mettre à jour les supports de présentation Solus et Meizheng en conséquence.

Compétences & Qualifications:

Requises :

• Diplôme ou niveau équivalent à bac+3

• 3 ans minimum d'expérience significative réussie en vente

• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale et à la présentation

• Anglais professionnel (écrit et parlé) / La maîtrise d'autres langues est un atout.

• Volonté de voyager fréquemment et 50% des déplacements se feront de nuit

Souhaitées

• Expérience de la vente dans les secteurs de l'alimentation, des sciences de la vie ou des essais cliniques

• Capacité avérée à atteindre un quota de vente de plus de 2 millions de dollars par an

• Capacité avérée à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec de grands comptes stratégiques

• Motivé et énergique, avec une approche axée sur les résultats pour atteindre les objectifs/activités quotidiens

• Aptitude à apprendre de nouveaux systèmes et à retenir des informations techniques

• Expérience en matière de lancement de produits/services et de formation des utilisateurs finaux

• Connaissance des technologies de diagnostic i.e. flux latéral, ELISA, Microfilms, tests ATP, PCR etc.