Solus Sales Specialist
Paris France
Responsibilities
Location Paris, FR Job ID REQ-052161PerkinElmer est en recherche d’un/une Professionnel/elle des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour accélérer la croissance de nos solutions de sécurité alimentaire Solus Scientific, qui testent la présence et l'absence de pathogènes alimentaires importants dans l'industrie alimentaire à l'aide de tests à base d'anticorps.
Le(a) candidat(e) sélectionné(e) pour ce poste devra stimuler avec succès la croissance des ventes en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant nos clients existants dans un territoire ou une région géographique assigné et fournir une expertise et un service client aux comptes.
Responsabilités:
Développer une solide connaissance technique opérationnelle du portefeuille de produits destinés aux marchés alimentaires.
Développer, mettre en œuvre et exécuter un plan d'affaires stratégique pour accroître le chiffre d'affaires de PerkinElmer dans les tests alimentaires sur le territoire attribué.
Responsable de tous les aspects de la gestion de territoire, y compris la prospection, l'établissement et le maintien de relations avec les laboratoires de test et les comptes de test alimentaire, et la conclusion d'accords avec de nouveaux et d'anciens clients.
Responsable de l'établissement et de la gestion des distributeurs et concessionnaires locaux.
Organiser des séminaires et des présentations efficaces.
Gérer et entretenir un pipeline d'opportunités sain, fournir des prévisions précises et convertir avec succès le pipeline en chiffre d'affaires pour atteindre le quota de vente du territoire.
Faire preuve d'une forte initiative et être disposé à assumer la responsabilité des résultats.
Maintenir une connaissance des produits Solus Scientific, ainsi qu'une connaissance des produits des concurrents, préparer, documenter et mettre à jour les supports de présentation Solus en conséquence.
Compétences & Qualifications:
Expérience significative réussie en vente
Une expérience dans les sciences de la vie et le diagnostic clinique est un plus
Connaissance des comptes alimentaires locaux
Connaissance de la concurrence des technologies de diagnostic de sécurité alimentaire, c'est-à-dire les tests rapides, ELISA, les films microbiens, les ATP, etc.
Capacité prouvée à atteindre et à dépasser un quota de vente annuel de plus de 2 millions de dollars
Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations à un niveau élevé au sein de grands comptes stratégiques
Excellentes compétences en communication écrite, verbale et en présentation
Anglais professionnel (écrit et parlé) / Des langues supplémentaires sont un plus
Auto-motivé et énergique avec une approche axée sur les résultats pour atteindre les objectifs/activités quotidiens
Aptitude à apprendre de nouveaux systèmes et à retenir des informations techniques
Expérience dans le lancement de produits/services et la formation des utilisateurs finaux
Permis de conduire valide
Disposition à voyager fréquemment et 50 % des déplacements seront de nuit.
PerkinElmer is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, or veteran status or any other characteristics protected by applicable law. PerkinElmer is committed to a culturally diverse workforce.
