Responsibilities

L’Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) promeut et vend les solutions analytiques de PerkinElmer et les services associés lors de la vente d’instruments auprès du(es) compte(s) affecté(s).

Il/elle est l’interlocuteur(rice) privilégié(e) du(es) client(s), de la phase de prospection jusqu’à l’obtention de la commande, en passant par la définition des besoins du(es) client(s) et, notamment, la négociation contractuelle. Il/elle demeure, même en phase d’après-vente et notamment en cas de litige, l’interlocuteur(rice) privilégié(e) du client et coordonne les activités des acteurs concernés jusqu’à la résolution du problème.

L’Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) maximise la croissance du chiffre d’affaires et développe les parts de marché de la Société sur son secteur.

Poste itinérant

• Zone géographique : l’Ouest de la France

• Des déplacements fréquents sont à prévoir (permis B obligatoire)

Activités significatives

• À partir de la stratégie commerciale, des Directives commerciales et dans le respect des règles QHSE :

• Établir le plan d’actions pour atteindre ses objectifs annuels individuels pour son marché (gamme, territoire, clients, prospects).

• Prospecter et développer le secteur pour la(es) gamme(s) Applied Markets attribuée(s) en recherchant activement de nouvelles opportunités auprès des clients existants et de nouveaux comptes.

• Pérenniser la base de clients existants et les revenus associés grâce à un suivi régulier des besoins clients et en proposant une stratégie à long terme adaptée.

• Délivrer un haut niveau d’information à propos des techniques et des produits dans le but continu d’optimiser les succès commerciaux (à partir des diaporamas, des informations relatives aux produits de la gamme, des formations techniques délivrées par les FAS, des chefs de produit, de la plateforme Showpad, par exemple).

• Atteindre les objectifs d’introduction des nouveaux produits sur son territoire et les marchés concernés.

• Exploiter les outils (SFDC, BOSS par exemple) et les Indicateurs Clés de Performance (KPIs) de l’entreprise pour piloter le portefeuille d’opportunités et les prévisions de commandes trimestrielles.

• Gérer le portefeuille d’affaires en s’assurant que les prévisions à court, moyen et long terme soient équilibrées et suffisantes pour l’atteinte continuelle des objectifs.

• Acquérir une connaissance des produits PerkinElmer pour promouvoir activement leur valeur ajoutée.

• En les justifiant, minimiser l’érosion des prix, par la valorisation des solutions différenciantes apportées par les produits PerkinElmer.

• Acquérir une connaissance des clients potentiels ainsi que de leurs activités pour identifier les besoins et les orientations afin de toujours présenter les produits PerkinElmer de manière appropriée.

• Organiser les déplacements (visites commerciales, internes, par ex. de manière optimale (temps, distance).

• Construire et entretenir une relation gagnant-gagnant avec les clients et l’ensemble des parties prenantes.

• Organiser les tests, démonstrations et/ou essais d’équipements avec le(s) client(s).

Connaissances professionnelles spécifiques

• Connaissances approfondies en relations commerciales (négociation, présentation des technologies appropriées auprès des différents publics)

• Connaissances approfondies en vente d’instrumentation en chimie, biochimie ou domaine équivalent

• Connaissances générales en chimie

• Connaissances générales en gestion de projet

• Connaissance en marketing

• Connaissance/maîtrise idéalement des processus d’achat des institutions publiques

• Anglais professionnel lu, écrit et parlé

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en chimie ou expérience équivalente

• Expérience en gestion de projet

• Expérience réussie de 3 ans minimum en vente d’instrumentation en chimie, biochimie ou domaine équivalent

• Relationnel

• Permis de conduire B

Pourquoi nous rejoindre

• Mutuelle d'entreprise

• Tickets restaurant (10€ par jour travaillé 40% salarié)

• JRTT