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France Food Key Accounts Manager f/h

Paris, France | Lille, France | Lyon, France | Marseille, France | Nantes, France | Nice, France | , France | Toulouse, France

As a worldwide pioneer of scientific technologies, we provide our customers with advanced detection, imaging, software and services solutions. And it takes a motivated, highly skilled Sales team to make sure those tools get in the hands of the people we can help. Add your consultative approach and experience selling capital equipment to our team, driving product and service transactions to achieve success – and better the world.

Success Profile

We have found that the following traits and attributes help lead to a successful future in sales at PerkinElmer.

  • Good Listener
  • Strategic
  • Problem-solver
  • Mediator
  • Results-Driven
  • Quick-thinking

Rewards*

*Rewards may differ based on the location.

Medical, Dental and Vision
Healthcare FSA
Dependent Care FSA
Health and Wellness Programs

Employer Matching
401(k)

Tuition Reimbursement
Professional Development

Maternity and
Paternity Leave

Paid Holidays and
Sick Days

Life and Disability
Insurance

Work/Life Balance

Responsibilities

Location(s) Paris, France, Lille, France, Lyon, France, Marseille, France, Nantes, France, Nice, France, France, Toulouse, France Status Regular Job ID JR-012811

PerkinElmer est leader mondial de l’analyse et des solutions de laboratoire pour l’amélioration de la santé, de la sécurité des personnes et de leur environnement.

Les industries agroalimentaires utilisent nos systèmes pour déterminer des facteurs critiques tels que la composition, l’adultération des ingrédients, la sécurité et la qualité des aliments - contribuant ainsi à protéger les producteurs, transformateurs et consommateurs.

Pour plus d'informations, vous pouvez visiter notre site internet: https://www.perkinelmer.com/corporate/what-we-do/markets/food.html
PerkinElmer recherche un/e Key Accounts Manager France, Food f/h pour la vente des instruments analytiques destinés au marché de l’agroalimentaire.

Ceci est une excellente opportunité pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique et fidèle.
Les opportunités de carrière au sein de PerkinElmer sont très recherchées et permettent de collaborer avec les plus grands experts des domaines des sciences appliquées et en agroalimentaire.

Le/la candidat(e) retenu(e) serait idéalement localisé(e) proche d’une grande gare ferroviaire.

Responsabilités principales :

  • En déclinaison de la stratégie Food (Agroalimentaire), définie par la direction commerciale, mettre en place en collaboration avec l’équipe des ventes le plan business Food France pour permettre la croissance du revenu et l’amélioration des portfolios produits
  • Proposer des solutions innovatrices, en collaboration avec les spécialistes produits, le service après-vente, les experts produits, les équipes ventes stratégique et leaders de marché Food afin de garantir un travail de qualité, tout en étant en conformité avec la règlementation française et en anticipant les évolutions règlementaires impactantes
  • Définir l’orientation stratégique des actions Food en collaboration avec la direction commerciale
  • Identifier les clients potentiels par domaine d’activité et par secteur géographique en collaboration avec l’équipe de vente France
  • Référencer et suivre les grands comptes des domaines d’activités suivants : graine, produits laitiers, viande, alimentation animale, meunerie, vin, snacking, huilerie, amidon, semenciers, ingrédients, BVP, équarrissage, bois, etc.
  • Identifier les contacts sur site, les projets à venir, les matériels en place, et mener des actions commerciales communes ciblées avec l’équipe de vente France
  • Rédiger, négocier et signer les contrats France avec les services achats
  • Initier l’organisation des showrooms pour les démonstrations des instruments
  • Développer les réseaux de partenariats d’intérêt pour la gamme de solutions analytiques Food en collaboration avec la direction commerciale et assurer le suivi des réseaux de partenariats en place
  • Analyser l’ensemble des projets de ventes gagnés, perdus ou abandonnés, et proposer des améliorations en collaboration avec la direction commerciale
  • Être à l’écoute des besoins des clients, rester en veille concurrentielle et assurer un reporting régulier

Votre profil :

  • Titulaire d’un diplôme universitaire du niveau bac+5 en agroalimentaire
  • Expérience professionnelle réussie en vente de l'instrumentation en milieu agroalimentaire, minimum 5 ans, avec des bonnes connaissances techniques en spectrométrie PIR/NIR, rhéologie, texture etc.
  • Capable de négocier, de présenter les technologies et les produits PerkinElmer auprès des utilisateurs et des leaders d’opinion des différents marchés du domaine e.g. grain, lait, vin, viande etc.
  • Expérience dans la gestion de projets et connaissances en marketing
  • Maitrise des processus d’achat des marchés en agroalimentaire
  • Anglais professionnel, lu, écrit et parlé, maîtrise du pack Office, SalesForce serait un plus.
  • Prise d'initiative, multi-tâche et créatif/ve, excellente communication écrite/oral, orienté(e) sur les résultats et capable d’opérer dans un milieu multiculturel
  • Excellent relationnel, sens aigu des responsabilités, autonome avec d'excellentes capacités d’organisation et de résolution de problèmes
  • Envie d’évoluer en équipe

PerkinElmer propose:

  • Un travail dynamique et intéressant au sein d'une entreprise innovante Leader de son domaine
  • Opportunités de développement de carrière dans plusieurs domaines d'activité
  • Rémunération attrayante et d’autres avantages


Si vous recherchez un poste polyvalent, dans un environnement dynamique et empreint de rigueur notre poste est votre prochain challenge.

Pour postuler merci de soumettre CV et lettre de motivation (en français et/ ou en anglais) en quelques clics.

PerkinElmer is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, or veteran status or any other characteristics protected by applicable law. PerkinElmer is committed to a culturally diverse workforce.

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Interested In

  • Sales, Paris, Île-de-France Region, FranceRemove
  • Sales, Lille, Hauts-de-France, FranceRemove
  • Sales, Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FranceRemove
  • Sales, Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur Region, FranceRemove
  • Sales, Nantes, Pays de la Loire Region, FranceRemove
  • Sales, Nice, Provence-Alpes-Côte d'Azur Region, FranceRemove
  • Sales, Toulouse, Occitanie, FranceRemove

Please be aware, PerkinElmer does not make job offers without conducting in-person interviews. We do not charge job application fees, any request for fees is not a legitimate PerkinElmer job offer. Please be aware that remote job scams have been reported against many companies, for more information please visit: https://www.consumer.ftc.gov/articles/0243-job-scams